С интерактивной презентацией «Автоматизируем мотивацию цепочки продаж» на форуме выступил Продакшн директор M-Social Сергей Акименко. Он рассказал, как IT-решения могут превратить дилеров и партнеров в настоящих драйверов роста для производителей отделочных материалов.

Проблемы и решение

В рамках своего выступления Сергей выделил основные болевые точки, характерные для многих производителей:

• Данные в ручном режиме: KPI, продажи и бонусы — в разрозненных Excel, почте и чатах.
• Непрозрачность = Споры: Дилеры не видят свои результаты и бонусы, что приводит к постоянным спорам и снижению лояльности.
• Сезонность, "мертвые" запасы, “медленные” позиции: Невозможно быстро запустить точечную программу, чтобы стимулировать продажи зимой или очистить склад от старых остатков.
• Медленная реакция на рынок: Чтобы запустить акцию для дилеров или партнеров, требуются недели согласований и ручной работы.
• Скрытая неэффективность: Нет единой аналитики, чтобы понять, какие мотивационные программы на самом деле работают, а какие “сливают” бюджет.

В качестве ответа на эти вызовы M-Social предлагает единую IT-платформу для управления мотивацией. Ее основой является конструктор PromoBuilding, который с помощью готовых компонентов и встроенных алгоритмов позволяет быстро создавать и внедрять эффективные мотивационные программы.

Какие ключевые возможности PromoBuilding?

1. Прозрачность и доверие: Каждый партнер видит свои KPI и бонусы в реальном времени в личном кабинете.
2. Скорость и гибкость: Запуск мотивационных программ теперь занимает часы, а не недели.
3. Автоматизация рутины: Точный расчет бонусов и мгновенные выплаты ликвидируют ошибки и переплаты.
4. Сквозная аналитика: Дашборды в реальном времени показывают эффективность каждой программы.

Конструктор PromoBuilding предоставляет настраиваемые модули под любой бюджет, а также гарантирует безопасность и гибкую интеграцию с системами компании.

Реальный результат: Кейс для бренда «Спадар»

В подтверждение своей теории Сергей Акименко разобрал реальный кейс по разработке мотивационной программы для производителя «Спадар».

Результат:

• Срок реализации 5 недель.
• Продажи дилеров выросли на 17%.
• Значительно повысилась лояльность партнеров.

Отзыв коммерческого директора ООО "Спадар" Марины Карикиной:

“Раньше наша мотивация партнёров (строители, розница) была головной болью: данные — в разрозненных файлах, личных почтах, чатах. Чтобы провести начисление бонусов, согласовать условия или просто проверить статус участника, приходилось задействовать несколько отделов, включая финансы, продажи и даже топов. Ошибки. Задержки. Лишние затраты.

После внедрения платформы PromoBuilding эти проблемы разрешились:

• Один специалист управляет программой вместо целого отдела.
• Партнёры видят бонусы онлайн, мы — аналитику в пару кликов.
• Активности запускаются в разы быстрее, без бумажной волокиты.
• Снизили затраты на администрирование и повысили вовлеченность.

Автоматизация мотивации — это не просто удобство. Это шаг в цифровой бизнес без рутины и недовольства партнёров. А стоимость внедрения программы окупается быстрее, чем кажется”.

Итог

Своим выступлением Продакшн директора M-Social Сергей Акименко на Building Skin Russia 2025 показал, что современные строительные технологии — это не только новые материалы и конструкции, но и ИТ-решения для управления бизнес-процессами. Автоматизация мотивации цепочки продаж становится ключевым фактором роста, позволяя производителям быстро реагировать на вызовы рынка и выстраивать прочные, прозрачные отношения со своими партнерами.